——创马鞍山市商业销售记录

（《马鞍山日报》2010年11月30日新闻）

新闻导读：八佰伴周年店庆一日销售额近2700万，这在马鞍山商场销售历史上是没有的，这一方面得益于马鞍山近年来商家商业营销模式的胜利，引爆了市民压抑了很久的消费心理。同时消费者也得到了实实在在的实惠。

探营：

11月27日晚上，也就是周年店庆的头一晚上，八佰伴里已经是人流如织，不少人都是提前来探营的，记者在现场看到一家几口来逛商场的比比皆是，考虑到明天人多，都提前过来看看，正在店里逛的市民王女士一家，很早就想买些品牌衣服，可一件上千元的衣服还是让他们望而却步，这次听说有这么高的折扣，所以一定不能错过，他们提前看好了几件衣服，在与销售员商量好后按照第二天的折扣先付了定金，第二天来开票拿货。像这样的预订情况还有很多，提前预热了第二天的店庆活动。

扫货：

“太出乎意料了，市民的消费力会这么强。我们200多个国际国内知名品牌的供应商在现场为之赞叹。“11月28日晚上，马鞍山八佰伴商贸有限公司总经理史新宽，谈起八佰伴周年店庆、回馈消费者一天专场活动的盛况，喜悦之情溢于言表。

八佰伴11月28日店庆一周年，从上午9点到午夜12点，8万人次潮水般涌入的市民，顷刻间将所有的客梯、自动电梯都挤满了。每克黄金减45元、每克铂金减30元，让不少消费者解囊购买，2折起售的老人头男鞋，平日里658的一双鞋只要131.6元。短短15个小时，八佰伴成交4万笔，销售额近2700万。41个收银台前排起了长队，临时又增加了5个，还从八佰伴南京临时借来了10台收银机。马鞍山八佰伴店庆一周年销售额近2700万元，打破了我市商业日销售记录，创下了我市商业企业销售新的记录！

创新：

开业一年的马鞍山八佰伴，是我市重点招商引资项目，是香港华地集团投资数亿元兴建的高端百货品牌，也是香港华地旗下正式进驻安徽市场的首站。八佰伴是第一个进驻我市的A类中高档商场，既有世界一线品牌，也有平易近人的大众品牌。商场集国际国内500多个知名品牌组合群为一体，其中50％以上品牌是首次走进马鞍山，50％以上品牌是厂家直营，满足消费者多样化、个性化、时尚化的消费需求。

马鞍山八佰伴周年店庆营销，不同于我市本地商家同质化的买多少送多少的套路，不同于我市本地商家抽奖、送券、现金返还等营销方式。其一张折页的宣传册上近500个品牌、10万款商品明折明扣、一目了然，明明白白告诉消费者就一天时间。为了让周年店庆营销活动吸引更多消费者，八佰伴将宣传做到了芜湖、和县、当涂、铜井等周边地区，首开我市商家到外地宣传的先河。客观地看，这种营销方式是成功的，能吸引那么多消费者走进八佰伴，也是商家营销所要达到的目的。

反思： 

“周年店庆，就是实实在在地把利让出去给消费者。我们也从曾经落户马鞍山、轰动一时、后来退出马鞍山的长发等商家反省自己，也希望从没有走进八佰伴的市民能走进来看看，也希望200多家第一次走进马鞍山的供应商看到马鞍山市场的潜力，对未来发展更有信心。”八佰伴负责人如是说。

    八佰伴周年店庆已成为过去，但其独特的营销模式值得本地商家借鉴和探讨。八佰伴在给我市带来全新的百货业态，与我市百货企业错位经营、共同竞争市场的同时，推进了马鞍山商业经济快速健康发展。                     （信息来源：马鞍山日报）